Studentondernemer - [Dag 2] Silicom Summit 2009 San Francisco

| Blog Meest recente blogs Archief

Dag 2 in the Valley!

Na een welverdiende nachtrust werden we om half 9 al weer verwacht bij de juristen van Nixon Peabody voor de Bootcamp. Deze Bootcamp is een voorbereiding op de Summit van morgen. Verschillende interessante sprekers vulden de dag en de bedrijven kregen de ruimte om zichzelf te presenteren. Een kleine greep uit het aanbod:

Bill Joos van Go to Market Consulting heeft inzicht gegeven in de ‘Critical mistakes made in business plans’. Deze start-up guru heeft met zijn investeringsmaatschappij meer dan 97000 businessplannen beoordeelt. Van dit aantal zijn er slechts 1200 op gesprek geweest en zijn er maar 50 die daadwerkelijk kapitaal hebben opgehaald. Dit geeft aan hoe moeilijk het is om daadwerkelijk middelen binnen te halen.
De top 10 van onderdelen die het vaakst fout gaan:

‘Too darn long’ (1 minuut pitch, 1 pagina samenvatting, 12 slides, 20 pagina’s business plan)
‘Poor positioning’ (Waarom ben je beter?)
‘Lack of tight focus’ (Niet alles wille oppakken)
‘Not enough real world market focus’ (welke markt is bereikbaar)
‘No business “cockpit Cauges”’ (Wat is belangrijke informatie om te weten)
‘Unclear business model’ (Hoe ga je geld maken?)
‘Poor or incomplete Competitive Analysis’ (Onderscheid maken)
‘Weak team information’ (Je zwakheden niet toegeven)
‘Poorly defined or weak go to market plans’ (Wie heeft er naast jou nog meer interesse in je succes?)
‘Goofy fundamentals that distract’ (The basics goed neerzetten)

Jerry Weissman van Power Presentation heeft aangegeven hoe je in 7 stappen een goed verhaal kunt neerzetten. Jerry Weissman is bekend van het boek ‘Presenting to win’. Door FORTUNE magazine uitgeroepen tot één van de 8 must-read management boeken. Een belangrijk punt welke in de presentatie naar voren kwam was het: WIIFY (What’s in it for you). Essentieel voor elke presentatie. Dat kun je bereiken door als presentator vragen te stellen als:
“This is important to you because...”
“What does this mean to you?”
“Why am i telling you this?”
“Who cares?”
“So what?”
“And...?”
De 5 meest gemaakte fouten in presentaties:

‘What’s the point?’
‘No benefit’
Too detailed’
‘Too long’
‘No clearflow’

Steve Blank van Stanford University deed uitgebreid uit de doeken hoe ‘Customer Development for Startups’ in elkaar zat. Het denken vanuit de klant staat hierbij centraal. “Stop selling, start listening”. Startups denken te veel vanuit de verkoop gedachte, zonder dat ze denken vanuit de klant. Hierdoor gaan voor veel startups vroegtijdig het licht uit.

Presentaties startups
Zo werd de dag gevuld met 10 interessante sprekers. Aan het eind kregen alle 18 aanwezige bedrijven de mogelijkheid om zich te presenteren in een 5 minuten durende presentatie. 3 van deze bedrijven krijgen morgen tijdens de Summit de gelegenheid om zich aan het grote publiek en investeerders te presenteren. De Nederlandse bedrijven uit Twente en Delft gaven goede presentaties die voldeden aan alle gegeven criteria en inhoudelijk goed verzorgd waren. Of er morgen ook een plek op het podium gereserveerd kan worden dat horen we morgenvroeg pas. In de bijlage nog een drietal foto’s van de presentaties van Micronit, Recore Systems en Novulo.

Over deze blogger

Erwin Holtland

[ Studentondernemer ]

Erwin Holtland is coordinator studentondernemerschap op de Universiteit Twente.